Að tryggja sér þrjú alþjóðleg „vegabréf“ á hálfu ári: Hvernig Eihe stálbyggingin stækkar inn á belti- og vegamarkaðinn?

Á vegg á skrifstofu Liu Jie, stjórnarformannsQingdao Eihe stálbyggingarhópur, átta veggklukkur eru í röð sem sýna staðbundna tíma fyrir Marokkó, Alsír, Egyptaland, Sádi-Arabíu og önnur lönd og svæði. Fyrir Liu Jie er að horfa á þessar klukkur eins og að vera líkamlega til staðar á verkefnastöðum fyrirtækisins á þessum svæðum. „Að horfa á þessar klukkur á hverjum degi gefur mér sterka tilfinningu fyrir því að tíminn bíður ekki eftir neinum,“ sagði Liu Jie. 

„Að fara á heimsvísu er ekki valfrjálst val heldur óumflýjanleg krafa.

Á fyrsta virka degi eftir áramótafríið 2025 útnefndi Liu Jie „þróun á erlendum markaði“ sem eitt af fimm lykiláherslum árlega við upphafsathöfn fyrirtækisins. "2025 er fyrsta árið fyrir fyrirtæki okkar að kanna erlenda markaði. Við munum fara á heimsvísu í fullum gangi undir Belt- og vegaátakinu." Þessi ákvörðun var ekki tekin af skyndi. Árið 2024 leiddi Liu Jie eftirlitsteymi í vettvangsrannsóknarferðum til Mið-Asíu, Suður-Ameríku, Suðaustur-Asíu og annarra svæða. Hann komst að því að Suðaustur-Asía, Norður-Afríka og önnur svæði hafa mikla eftirspurn eftir uppfærslu innviða og iðnaðarstoðaðstöðu, en samt eru þau tiltölulega veik í hágæða stálbyggingu og forsmíðaðri byggingartækni, sem skilur eftir mikla markaðsbil. Á sama tíma hefur samkeppni í innlendum stálbyggingariðnaði í Kína orðið sífellt harðari. "Til að ná hágæða þróun geta fyrirtæki ekki verið bundin við heimamarkaðinn og verða að hafa frumkvæði að því að taka þátt í alþjóðlegri samkeppni."

Að tryggja sér þrjú „vegabréf“ innan hálfs árs

Þegar stefnan var mörkuð fylgdu skjótar aðgerðir.Eihe stálbyggingendurskipulagði fyrst alþjóðaviðskiptadeild sína með því að úthluta framúrskarandi hæfileikum í fremstu víglínu og hóf tafarlaust alþjóðlegar vottunaraðferðir. Með stuðningi frá samtökum þar á meðal Steel & Wood Building Branch of China Construction Industry Association, fyrirtækiðfékk bandaríska ASTM staðalvottun, Singapore SI hæfi og alþjóðlega SGS vöruvottun á rúmlega hálfu ári. Það líkastóð fyrir landsnámskeiði um japanska staðlaða vottun fyrir byggingariðnað úr stálviði, sem ryður brautina fyrir útrás sína á alþjóðlega markaði.

Tvær svæðisskrifstofur fyrir stefnumótandi skipulag í Asíu og Afríku

Að hafa alþjóðlegar vottanir krefst hagnýtrar fótfestu fyrir framkvæmd viðskipta. Eihe Steel Structure hefur sett upp tvær svæðisskrifstofur í Marokkó og Malasíu og byggt upp viðskiptanet sem nær til Afríku og Suðaustur-Asíu. Á norður-afríska markaðnum er Greenville Steel-Structure Workshop, fyrsta verkefnið sem Marokkó skrifstofan tekur að sér, í fullum byggingarfasa, og býður upp á alhliða þjónustu, þar með talið aðalhlutahönnun, forsmíði og uppsetningu á staðnum. Í Egyptalandi tryggði fyrirtækið sér samninginn umverksmiðjuverkefni Lead New Material, sem treystir enn frekar viðskiptagrunn sinn í Norður-Afríku. Fyrir Suðaustur-Asíumarkaðinn tekur skrifstofa Malasíu virkan þátt í staðbundnum innviðum og iðnaðarverkefnum. Stálbyggingarverkefnið fyrir Gangyang Industry (Taíland) verksmiðjuna hefur hafið byggingu. Alþjóðleg viðskipti fara fram á sama tíma. Stálbyggingarvörur hafa verið fluttar út til Tælands, Lýðveldisins Kongó og annarra svæða. Árangursrík afhending DRC verkefnisins hefur staðfest aðlögunarhæfni og samkeppnishæfni afurða Eihe Steel Structure við flóknar rekstraraðstæður.

"Senda eitt verkefni, rækta einn markað"

Innan tveggja ára,Eihe stálbyggingErlend viðskipti hafa vaxið frá grunni, þróast frá bráðabirgðakönnun til ítarlegrar markaðsræktunar. Liu Jie dregur saman reynslu sína í fjórum víddum: Forgangsraða stöðlum og styrkja viðskipti með vottanir til að fá alþjóðleg "vegabréf"; Auka þjónustugetu með því að bjóða upp á einnar stöðvunarlausnir, allt frá hönnun til rekstrar og viðhalds; Samþykkja markvissa skipulag og staðbundna þróun, með áherslu á stífa eftirspurnarmarkaði meðfram Belt og Road Initiative í stað blindrar stækkunar; Forgangsraða gæðum og byggja upp orðspor með viðmiðunarverkefnum, til að ná markmiðinu um að „skila einu verkefni, rækta einn markað og byggja upp vörumerkjaáhrif á staðnum“. 

Eihe stálbygging hefur mótað skýran þróunarvegakort: "Við munum smám saman auka viðskipti okkar til meira en tugi helstu nýmarkaðsríkja víðsvegar um Suðaustur-Asíu, Afríku og Rómönsku Ameríku. Fyrirtækið stefnir að því að breytast úr stóru innlendu stálbyggingarfyrirtæki í alþjóðlegt alhliða þjónustufyrirtæki fyrir forsmíðaðar byggingar úr stálbyggingum og slípa vörumerkiQingdao framleiddar og Kína framleiddar vörurá heimsmarkaði."